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El mercado B2B: satisfacer las necesidades de los profesionales

El mercado B2B: satisfacer las necesidades de los profesionales

2025-09-17

Si bien los consumidores son un mercado importante, el futuro de la luz de bolardo LED está en el segmento de empresa a empresa (B2B). Este mercado está impulsado por las necesidades de arquitectos, diseñadores de paisajes y planificadores urbanos. Estos son los principales tomadores de decisiones que recomiendan e instalan los productos.

¿Qué necesitan los profesionales?

  • Fiabilidad y Durabilidad: Un profesional necesita un producto que sea fiable y esté construido para durar. Un fallo del producto puede generar una costosa llamada de servicio que dañe la reputación. Una encuesta a contratistas de paisajismo encontró que el 95% de ellos prefiere instalar productos con una larga garantía y un historial probado de durabilidad.
  • Facilidad de Instalación: El tiempo es oro. Un producto que es fácil de instalar puede ahorrar a un contratista una cantidad significativa de costos de mano de obra. Un importante fabricante de bolardos LED informó que su nuevo diseño de "conexión rápida" redujo el tiempo de instalación en un 40%.
  • Soporte Técnico: Un profesional necesita un socio, no solo un proveedor. Una empresa que ofrece un excelente soporte técnico, capacitación y una línea de soporte dedicada es una gran ventaja competitiva.

El mercado de luces de bolardo LED no se trata solo de vender un producto. Se trata de construir una relación con los profesionales que utilizarán el producto.

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El mercado B2B: satisfacer las necesidades de los profesionales

El mercado B2B: satisfacer las necesidades de los profesionales

Si bien los consumidores son un mercado importante, el futuro de la luz de bolardo LED está en el segmento de empresa a empresa (B2B). Este mercado está impulsado por las necesidades de arquitectos, diseñadores de paisajes y planificadores urbanos. Estos son los principales tomadores de decisiones que recomiendan e instalan los productos.

¿Qué necesitan los profesionales?

  • Fiabilidad y Durabilidad: Un profesional necesita un producto que sea fiable y esté construido para durar. Un fallo del producto puede generar una costosa llamada de servicio que dañe la reputación. Una encuesta a contratistas de paisajismo encontró que el 95% de ellos prefiere instalar productos con una larga garantía y un historial probado de durabilidad.
  • Facilidad de Instalación: El tiempo es oro. Un producto que es fácil de instalar puede ahorrar a un contratista una cantidad significativa de costos de mano de obra. Un importante fabricante de bolardos LED informó que su nuevo diseño de "conexión rápida" redujo el tiempo de instalación en un 40%.
  • Soporte Técnico: Un profesional necesita un socio, no solo un proveedor. Una empresa que ofrece un excelente soporte técnico, capacitación y una línea de soporte dedicada es una gran ventaja competitiva.

El mercado de luces de bolardo LED no se trata solo de vender un producto. Se trata de construir una relación con los profesionales que utilizarán el producto.